Supuestos prácticos reales de la oposición de Organización y Gestión Comercial FP con soluciones

165 ejercicios de 30 pruebas de 12 comunidades, de 2018 a 2026, con solucionario razonado, en 832 páginas.

Andalucía 2024 · Segmentación de seguros por el método de Belson · Costes, precios y comisiones de tres productos · Selección de influencers para gafas de sol · Regresión de ingresos publicitarios · Viabilidad de una nueva línea de quesos · Amortización de un empréstito por bloques de títulos.

Andalucía 2026 · Resultado y rentabilidades de VoltaBikes · Préstamo con carencia parcial y amortización escalonada · Resultados de una campaña televisiva · Registro y equilibrio de la balanza de pagos · Cambios a plazo de tres divisas · PIB nominal, PIB real y deflactor.

Canarias 2021 · Punto muerto multiproducto e interés compuesto · Cartera BCG, impuesto sobre sociedades y reservas · Segmentación por Belson y análisis DAFO.

Canarias 2025 · Registro contable con IGIC y punto muerto · Cartera de GofiSol y lanzamiento de EnerGo · Importación de quinoa y regímenes aduaneros.

Castilla y León 2023 · Evaluación de representantes comerciales · Carga de visitas y tamaño del equipo · Técnicas de cierre de ventas · Promoción de torreznos en HORECA · Riesgos de la internacionalización · DAFO y CAME del proyecto exterior · Selección de formas de entrada en Canadá · Incoterm de la primera exportación · Crédito documentario confirmado a la vista.

Cataluña 2023 · Fuerza de ventas de TransCom y aplicación didáctica · Inversiones de ampliación de Nos y rúbrica · Incoterms y seguro de SUNTAX · Punto muerto del surtido de MACSON · Importación de productos químicos de SALEM.

Cataluña 2024 · Cuestionario comercial, consumo y transporte · Exportación de Bodegues del Penedès a Nueva York · Encuestas, muestreo e inclusión en el aula · Cuestionario de logística, consumo y divisas · Expansión internacional de Miliunverd · Costes y tesorería de PONENT-EXPRÉS.

Cataluña 2025 · FARMAQUIM: investigación, identidad y transporte · SPORTEC: lanzamiento y control publicitario.

Comunidad de Madrid 2018 · Segmentación del mercado de equipos informáticos · Expediente documental de importación de carne.

Comunidad de Madrid 2021 · Precios, canal de distribución y plan de medios · Factoring con recurso · Opciones y forward de una importación · Exportación de marcos de madera a Shanghái.

Comunidad de Madrid 2023 · Estabilización · Préstamo americano con carencia y fondo de ahorro · Seguro de cambio u opción para una exportación · Resultado, tributación y ratios patrimoniales · Distribución del tiempo hasta el primer fallo.

Comunidad de Madrid 2023 · Reposición · Arancel compuesto del chocolate blanco · Leasing frente a renting · Elasticidades de sandía y melón · Cobertura del pago de una importación · Ofertas de chatarra con distintos Incoterms.

Comunidad de Madrid 2025 · Elasticidad cruzada entre dos productos · Amortización de furgoneta y maquinaria · Financiación de una exportación en yenes · Valor en aduana e IVA de la bisutería · Mercado potencial y número de agentes.

Comunitat Valenciana 2025 · Diagnóstico patrimonial de MABEL · IVA trimestral de ELECTROCASA · Televisión o medios digitales para VivoCaff.

Extremadura 2021 · Transporte, importaciones y consumo de chocolates · Estrategia comercial de una empresa de calzado · Segmentación, distribución y control presupuestario.

Extremadura 2023 · Muestra estratificada de población universitaria · Seguro de cambio u opción para pagar una importación · Distribución de tomate: Vogel y Stepping Stone · Coste anual de un vehículo rígido · Previsión de ventas y dimensionamiento de vendedores · Planificación PERT de diez actividades · Ofertas Incoterms de carne de cordero · Liquidación de una póliza de crédito.

Extremadura 2024 · Comparación de compras de rosas por origen · Distribución propia o externalizada: diagnóstico financiero · Audiencias duplicadas y costes de medios · Muestreo para revisar unidades vendidas · Documentación y excesos de masa de un camión · VAN y TIR de la distribución de miel · Número óptimo de visitas comerciales · Umbral de rentabilidad de una pizzería.

Galicia 2021 · Valoración aduanera de máquinas expendedoras · Evolución de cuotas de tres panaderías · Equilibrio financiero de GALLAECIA · Equipo comercial y gráfico Z de ventas · Flota de autobuses y precio objetivo · Relación entre publicidad y ventas · Afinidad y resultados de una campaña de turrón · Prefinanciación y cobro de SOLARIS.

Illes Balears 2019 · Descuento de letra, cancelación y reinversión en títulos · Arancel e IVA de panellets importados · Publicidad y ventas: correlación y regresión · Cuotas de mercado y cadenas de Markov · Préstamos con dos tipos de carencia · Capitales, costes y precio de instrumentos musicales · Evaluación de tres planes publicitarios · Volumen óptimo y punto de pedido de ordenadores.

Illes Balears 2024 · Forward de una exportación a Japón · Préstamo mensual por el sistema francés · Elasticidad de una función de demanda · Rentabilidad de una oferta por paquetes · Plan de medios para APROSCOM · Exposición neta y opciones sobre dólares · Deterioro de existencias y reversión · Elasticidad arco y beneficio comercial · Precios según el valor percibido de smartphones · Audiencias y rentabilidad de dos revistas.

Illes Balears 2025 · Importación con escala en Génova · Financiación en euros, dólares o francos suizos · Punto muerto de dos canales de venta · Ciclo de maduración de SA TRAMONTANA · Selección económica de cuatro proveedores · DUA y tributación de una importación de cacao · Opción put sobre un cobro en yenes · Selección de dos inversiones tecnológicas · Coste y TAE de una operación de factoring · Borrador de contrato de compraventa internacional.

Illes Balears 2026 · Diagnóstico financiero, inversión y préstamo · Descuento promocional o incentivo al canal · Rendimiento y comisiones por zonas comerciales · Cartera BCG y presupuesto de marketing · Muestreo, potencial de mercado y previsión de ventas · Modelo de Wilson y política de aprovisionamiento · ROI de una campaña multicanal · Coste de importación y precio con margen · Ahorro de una ruta de reparto agrupada · Coste completo, comisión y precio facturado.

Comunidad Foral de Navarra 2021 · Gestión integral de una empresa comercial e importadora.

Comunidad Foral de Navarra 2021 · Modelo COVID · Gestión comercial, fiscalidad, flota y análisis de clientes.

Comunidad Foral de Navarra 2024 · Rentabilidad del lineal y promoción · Ofertas Incoterms y despacho de adoquines · Financiación cubierta de una exportación a Japón · Matriz BCG y resultados de publicidad.

Comunidad Foral de Navarra 2025 · Clasificación ABC y organización del equipo comercial · Préstamo en dólares canadienses e importación · Muestra, campaña publicitaria y elasticidad del diario · Coste y tarifa de un viaje en autocar.

País Vasco 2018 · Balance y ratios de Hiru · Préstamos francés y de amortización constante · Financiación en euros, dólares o yenes · Liquidación de IVA de Eusko Kirolak · Escandallo de exportación de txakoli · Inclusión de dos alumnos en equipos de trabajo · Traslado de un ejercicio técnico al aula.

País Vasco 2021 · Balance y diagnóstico de Egunero · Principal de un préstamo de anualidades constantes · Rentabilidad de una promoción de supermercado · Consumo de refrescos y medidas de posición · Oferta internacional de piezas de automoción · Estructura de costes del transporte · Reto de elaboración de un plan de marketing · Evaluación de un alumno excluido del trabajo colectivo · Contratación, transporte y actividad comercial.

Principado de Asturias 2023 · Origen y liquidación de una importación de carne · Registro contable de la importación · Préstamo hipotecario con carencia y revisión del interés · Control de una jornada de conducción · Tendencia y estacionalidad de ventas.

Principado de Asturias 2025 · Costes y tarifa de un servicio de autocar · Diario de VERANOMAR y regularización · Balance, resultado y ratios · Importación de pistachos y origen preferencial · Destinos aduaneros y reparación de mercancías · Dimensión de la red comercial.

Solucionario razonado:

Los 165 ejercicios resueltos: cada uno con el porqué de cada paso, las operaciones hasta el resultado y una nota «En el examen» con el error típico que conviene evitar.

Cuando el enunciado admite otra lectura defendible, cómo lo hemos leído y la cifra alternativa; en las partes didácticas, un modelo docente desarrollado.

Además de los enunciados:

Las pruebas publicadas solo en catalán, traducidas al castellano.

Una tabla con el tiempo, la elección, la puntuación y el material de cada prueba.

Un índice por materias que te lleva al enunciado y a su solución y, tras cada prueba, los temas para repasar con su título oficial completo.

La procedencia de cada prueba.

De dónde salen estos enunciados. Proceden de documentos publicados por las administraciones educativas de las doce comunidades. Cada prueba cita su origen dentro del cuaderno.

Qué alcance tiene. 30 pruebas de 12 comunidades, de 2018 a 2026, con todas sus opciones. No es una recopilación exhaustiva: muchas administraciones no publican los enunciados de la prueba práctica de esta especialidad. Preferimos decir exactamente qué hay dentro.

Qué son las soluciones. Son la forma en que DocentesPro resolvería cada ejercicio con los datos publicados. No son las soluciones oficiales: los tribunales no las publican. Las cifras se han recalculado de forma independiente. Cuando un enunciado deja algo abierto, la solución dice cómo se ha leído y, si cambia el resultado, da también la alternativa.

Cómo se ha editado. Los enunciados se conservan tal y como se publicaron; los que solo existían en catalán se presentan traducidos al castellano, con la referencia a la página del original. Cuando el original contiene alguna particularidad —una cifra que no cuadra, un dato que falta—, se mantiene, se advierte en la ficha de la prueba y se explica en el solucionario.

El temario de referencia. Las relaciones remiten a los 71 temas de Organización y Gestión Comercial de la Orden de 1 de febrero de 1996, cuya aplicación declara la Orden ECD/191/2012 en su artículo 2.b. Son una orientación editorial de DocentesPro, no una clasificación oficial del tribunal.

Condiciones de uso. Se conserva la atribución de cada administración de origen y sus condiciones de reutilización. DocentesPro no se atribuye derechos exclusivos sobre los enunciados oficiales, solo sobre la edición y las soluciones. Publicación independiente: las administraciones citadas no la patrocinan ni la avalan.

Una advertencia. Los ejercicios fiscales y aduaneros se resuelven con la normativa del año en que se celebró cada examen. Consulta siempre las bases de tu convocatoria.