Colección: Procesos Comerciales

Temario de Procesos Comerciales para oposiciones de FP

Procesos Comerciales es la especialidad de FP de la familia de Comercio y Marketing que procede del antiguo cuerpo de Profesores Técnicos de FP, y no debe confundirse con Organización y Gestión Comercial, del cuerpo de Secundaria. Sus 65 temas oficiales van del merchandising y el punto de venta al transporte, la logística, la gestión de stocks, el comercio internacional y la informática de gestión; el temario los desarrolla todos y, para la prueba práctica, tienes además los ejercicios resueltos de la especialidad.

Qué encontrarás en esta página

• Temario completo (65 temas): los 65 temas del temario oficial desarrollados por completo, cada uno escribible en las 2 horas del examen, con referencias normativas contrastadas y en actualización continua.
• Ejercicios resueltos: 98 ejercicios resueltos en 15 cuadernos temáticos, desde la gestión de stocks y el cálculo comercial hasta la previsión de demanda, los Incoterms, las aduanas y el IVA exterior. Con el temario, salen un 20 % más baratos.
• Muestra gratis: en cada temario puedes descargar un tema de muestra antes de comprar. Entrega en PDF y descarga inmediata tras el pago.

Cómo es la oposición de Procesos Comerciales

Procesos Comerciales es una especialidad del cuerpo de Profesores de Enseñanza Secundaria (especialidad 590221) que procede del antiguo cuerpo de Profesores Técnicos de FP, integrado en el de Secundaria por la LOMLOE. Como en el resto de especialidades de FP, la primera prueba combina una parte práctica y el desarrollo por escrito de un tema elegido entre varios extraídos al azar, y la segunda consiste en defender la programación didáctica y exponer una unidad didáctica o situación de aprendizaje ante el tribunal.

El contenido de la prueba práctica lo fija cada convocatoria a partir del temario y de los módulos que imparte la especialidad, así que la mejor referencia para prepararla son las pruebas de convocatorias anteriores de la comunidad a la que te presentes.

Si quieres estimar cuántos temas necesitas llevar preparados según los que se extraigan en el sorteo, usa la calculadora de probabilidades de temas.

Temario oficial de Procesos Comerciales (65 temas)

El temario oficial recorre comercio, marketing y merchandising (temas 1 a 12), transporte nacional e internacional, seguros, IVA, Incoterms y aduanas (temas 13 a 29), logística, almacén, distribución y gestión de stocks (temas 30 a 44), atención al cliente, consumo, documentación y negociación (temas 45 a 50), e informática de gestión (temas 51 a 65). Estos son los 65 temas que desarrolla el temario.

1. El sistema comercial. Estructura y tendencias del comercio nacional/internacional. Interrelación del comercio con otros sectores. Formas de distribución.
2. La investigación de mercados en la actividad comercial. Aplicación de las técnicas de obtención de información. Análisis y tratamiento estadístico de los datos. Utilización de aplicaciones informáticas.
3. El marketing en la gestión comercial. Utilización de las políticas de marketing en la definición de estrategias comerciales.
4. El marketing y el «merchandising». Planificación del «merchandising» en el establecimiento comercial.
5. Estudio del comportamiento del cliente en el punto de venta. Teorías sobre la motivación. Identificación del tipo de cliente. Aplicación de instrumentos cuantitativos y cualitativos para el conocimiento del consumidor.
6. Organización del punto de venta. Determinación y organización de los recursos humanos y materiales. Distribución de la superficie comercial. Aplicación de las técnicas de «merchandising» y de la normativa de seguridad e higiene. Utilización de aplicaciones informáticas.
7. Constitución del surtido de las familias de productos. Aplicación de las reglas de implantación de productos para la optimización del lineal. Utilización de aplicaciones informáticas.
8. La cartelística en el punto de venta. Análisis de las técnicas utilizadas en la elaboración de carteles y etiquetas. Aplicaciones informáticas.
9. Interiorismo comercial. Análisis de las técnicas de escaparatismo. Programación del escaparate. Diseño y montaje de un escaparate.
10. Análisis de la Publicidad en el Lugar de Venta. Determinación de las acciones promocionales de ventas. El «Merchandising» del fabricante.
11. Control de las acciones de «Merchandising». Cuenta de explotación previsional. Análisis del rendimiento de la superficie de venta.
12. La tecnología al servicio del «Merchandising». Instrumentos para la gestión del punto de venta.
13. El sistema de transporte. Estructura y tendencias del transporte nacional/internacional. Interrelación del transporte con otros sectores. Actividades auxiliares del transporte.
14. Marco jurídico y aspectos técnicos del transporte por carretera en operaciones comerciales nacionales/internacionales. Gestión de la documentación.
15. Marco jurídico y aspectos técnicos del transporte marítimo en operaciones comerciales nacionales/internacionales. Gestión de la documentación.
16. Marco jurídico y aspectos técnicos del transporte ferroviario en operaciones nacionales/internacionales. Gestión de la documentación.
17. Marco jurídico y aspectos técnicos del transporte aéreo en operaciones comerciales nacionales/internacionales. Gestión de la documentación.
18. Análisis de los aspectos técnicos y jurídicos del transporte multimodal de mercancías en operaciones comerciales nacionales/internacionales. Gestión administrativa de la documentación. La unidad de carga: el contenedor. Gestión y control informático.
19. Análisis de las obligaciones legales de los distintos tipos de empresas mercantiles.
20. Análisis de la legislación que regula los contratos mercantiles.
21. Análisis de los costes de explotación en las empresas de transporte. Amortización técnica y fiscal de los medios de transporte. Provisiones para grandes reparaciones. Cálculo del precio por unidad de servicio para alcanzar el umbral de rentabilidad.
22. Proceso de selección de los medios de transporte en operaciones de comercio nacional/internacional. Evaluación de alternativas.
23. Gestión de la expedición de mercancías. Tratamiento de pedidos. Preparación de rutas de abastecimiento y gestión informatizada del seguimiento de mercancías.
24. Análisis del seguro de transporte terrestre, marítimo y aéreo. Procedimiento de contratación. Declaración-liquidación de siniestros.
25. Aplicación del Impuesto sobre el Valor Añadido en las operaciones de comercio interior, intercambios intracomunitarios y con terceros países. Declaraciónliquidación. Gestión de la documentación.
26. Contratación de los servicios de transporte en las distintas modalidades. Sistemas de tarifación y fletes. Facturación de los servicios. Gestión de la documentación
27. Reglas y usos uniformes del comercio internacional. Aplicación de los INCOTERMS en el contrato de compraventa internacional. Interrelación de los INCOTERMS con los documentos de transporte.
28. La función de la Aduana en el tráfico internacional. Análisis de la Normativa aplicable. Cumplimentación y tramitación de la documentación. Aplicaciones informáticas.
29. Análisis de la normativa que regula los transportes de mercancías peligrosas, perecederas y de animales vivos. Gestión de la documentación. Aplicaciones informáticas.
30. El proceso de logística comercial. Análisis de los intermediarios en la red logística.
31. El almacenaje en la red logística. Diseño y organización de almacenes. Aplicación de la normativa de seguridad e higiene. Aplicaciones informáticas.
32. Procedimientos para la recepción de las mercancías en el almacén. Equipos para el control. Documentación. Codificación y etiquetado de las mercancías. Aplicaciones informáticas.
33. Almacenamiento y distribución interna de productos. Manipulación y mantenimiento de las mercancías en el almacén. Aplicación de la normativa de seguridad e higiene.
34. Organización, funcionamiento y servicios básicos de los operadores logísticos. Centros logísticos. Plataformas logísticas multimodales.
35. Modelos de distribución: Aplicación de la teoría de grafos para la optimización de la distribución comercial.
36. Modelos de distribución: Utilización de algoritmos para optimizar las variables de tiempo, distancias, capacidad y acoplamiento en una red logística.
37. Aplicación de métodos de programación lineal en el transporte. Soluciones básicas. Soluciones óptimas. Utilización de aplicaciones informáticas.
38. Análisis de las variables calidad, plazo de entrega y precio en la distribución comercial. Organismos y procesos de certificación de la calidad. Control de los sistemas logísticos. Aplicaciones informáticas.
39. Gestión de stocks: Tipos de stocks. Análisis de la demanda, los costes y los plazos en la gestión de inventarios.
40. Gestión de stocks: Aplicación del método ABC. Análisis de los modelos de situaciones de stocks. Sistemas de gestión de inventarios.
41. Gestión de stocks: Rotación de stocks. Período medio de maduración. Aplicación de las Normas contables para la valoración de existencias. Métodos de valoración de existencias. Elaboración de la documentación. Aplicaciones informáticas.
42. Análisis de las nuevas técnicas para la organización, planificación y gestión de stocks.
43. Análisis de los factores que determinan la selección de los embalajes. Señalización y rotulado. Normativa aplicable. Aplicaciones informáticas.
44. Análisis de la normativa que regula los regímenes de almacenamiento en Comercio Internacional. Funcionamiento de los regímenes de almacenamiento. Formalidades y trámites. Normativa reguladora.
45. Análisis del servicio de atención al cliente dentro del proceso de logística comercial. Procedimientos de resolución de incidencias. Nivel de servicio. Análisis coste/beneficio.
46. Análisis de la Normativa en materia de consumo. Entidades y organismos para la defensa de los consumidores/usuarios.
47. Los centros documentales: Organización, funciones y servicios. Legislación y normativa sobre archivos, bibliotecas y centros de documentación. Integración de servicios informáticos.
48. El proceso documental. Aplicación de técnicas de catalogación y archivo. Tratamiento de la información/documentación en materia de consumo. Aplicaciones informáticas.
49. Procedimiento de elaboración de documentos en materia de consumo. Métodos de obtención de información. Aplicaciones infomáticas.
50. Aplicación de las técnicas de comunicación y negociación en los servicios de atención al cliente/consumidor. Aplicaciones informáticas.
51. Sistemas informáticos: Estructura y funciones. Elementos de «hardware». Elementos de «software».
52. Sistemas informáticos: Estructura lógica de la información. Representación interna de datos. Almacenamiento externo.
53. Sistemas Operativos: Tipos. Características. Funciones. Estructura y componentes. Instalación.
54. Sistemas Operativos: Interfaces de usuario. Utilidades para la gestión de discos y equipos periféricos. Instalación. Gestión de programas y archivos. Gestión de impresión.
55. Explotación y administración de sistemas operativos monousuario y multiusuario. Protección de la información. Utilidades.
56. Redes de ordenadores: Componentes. Arquitecturas de red. Medios de transmisión. Tipos de redes.
57. Teleproceso y redes informáticas. Objetivos y prestaciones. El canal de transmisión. El Modem. Redes de transmisión de datos.
58. Procesadores de texto: Diseño de documentos. Funciones de edición. Procedimientos de trabajo con varios textos. Inserción de gráficos. Índices y sumarios. Macros.
59. Procesadores de texto: Gestión de archivos. Procedimientos de protección de archivos. Control de impresión. Configuración de la impresora. Importación/exportación de datos.
60. Hojas de cálculo: Estructura y funciones. Diseño y formato de las hojas. Funciones y fórmulas. Referencia a otras celdas. Macros.
61. Hojas de cálculo: Gráficos. Tipos de gráficos. Gestión de archivos. Impresión. Importación/exportación de datos.
62. Bases de datos: Tipos, estructuras y operaciones. Sistemas de gestión de bases de datos: Funciones, tipos.
63. Bases de datos relacionales. Diseño. Estructura. Operaciones. Lenguaje SQL. Diseño de programas. Importación/exportación de datos.
64. Aplicaciones gráficas y de autoedición: Estructura y funciones. Tipos de gráficos. Procedimientos de diseño y presentación. Integración de gráficos en documentos.
65. Paquetes integrados: Tipos, características y funciones. Modularidad. Funciones y procedimientos para la importación/exportación de datos.

Preguntas frecuentes sobre el temario de Procesos Comerciales

¿Cuántos temas tiene el temario de Procesos Comerciales?
65. El temario oficial de Procesos Comerciales es estatal, el mismo en todas las comunidades autónomas, y el temario completo los desarrolla todos. En el examen eliges un tema entre varios extraídos al azar; con la calculadora de probabilidades puedes ver cuántos te conviene llevar preparados.

¿El temario está completo o son apuntes?
Cada tema está desarrollado por completo, con una extensión pensada para poder escribirlo en las 2 horas del examen, listo para estudiar y para construir a partir de él tu propia versión, que es lo que valora el tribunal.

¿Qué diferencia hay entre el temario y los ejercicios resueltos?
El temario prepara el desarrollo escrito del tema; los ejercicios resueltos, la prueba práctica, con cada enunciado resuelto paso a paso. Si los añades al pedido junto con el temario, salen un 20 % más baratos: el descuento se aplica solo en el carrito, sin código.

¿Es lo mismo Procesos Comerciales que Organización y Gestión Comercial?
No. Son dos especialidades distintas, cada una con su temario oficial y sus propias plazas: Procesos Comerciales es la especialidad 590221, con 65 temas, y Organización y Gestión Comercial la 590110, con 71 temas. Si te presentas a Organización y Gestión Comercial, aquí tienes el temario de Organización y Gestión Comercial.

¿Está actualizado?
Sí. El temario trabaja con referencias contrastadas y en actualización continua: los temas se revisan de forma quirúrgica cuando un cambio normativo los afecta.

¿Cómo recibo el material?
En PDF, con descarga inmediata después del pago. Antes de comprar puedes descargar un tema de muestra gratis en cada temario.

¿Y la programación didáctica y la defensa?
Para esa parte tienes el curso online de programación didáctica y defensa para oposiciones de FP, impartido por un profesor de FP funcionario de carrera. Si lo añades al pedido junto con el temario, el curso tiene un 20 % de descuento.

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